Автостоп в Исландии и холодные звонки

Продавать по холодной базе трудно из-за отказов. Отказы создают стресс, стресс мешает работать. С ним либо бороться по факту, либо упреждать. Мне помог научиться этому один случай.

В жёлтом плаще я был заметнее.

Исландия

Утро 19-го сентября, 2017 год. Я просыпаюсь в хостеле в центре Рейкьявика. Весь предыдущий день бродил по городу, чтобы пережить культурный шок и придумать маршрут на неделю. План на сегодня — посмотреть национальный парк, долину гейзеров, водопад и что-нибудь ещё, вернуться в Рейкьявик засветло, чтобы завтра отправиться на север острова.

На автобусный тур денег нет, поэтому еду автостопом. У меня нет опыта, в юности катался так пару раз, но это было давно и не в счёт. Доезжаю на автобусе до выезда из города по кольцевой трассе №1, чтобы дойти до поворота на 36-ю и уже там поймать машину до Тингвелира. На улице +8°С, идёт мелкий дождь и, судя по облакам, будет идти весь день.

Трасса №1 окольцовывает весь остров, кроме Вестфьордов. Если по ней выехать из Рейкьявика на север и уйти вправо по 36-й — попадёте на Золотое кольцо, самый популярный туристический маршрут в центральном регионе Исландии.

Иду по обочине 36-й, хочу поднять руку с большим пальцем, но не поднимаю. Представляю, что подумают водители, и что бы подумал я на их месте о таком халявщике. Понимаю, что мне откажут много раз, пока кто-нибудь не остановится, это пугает. Прикидываю, что не поздно вернуться. 

Размышления оттягивают неизбежное, так что я решаюсь голосовать. Первая машина — мимо. Мне стрёмно. Следующие десять — мимо. Мне хуже. Думаю, что Рейкьявик вполне интересный город, можно просидеть там всю неделю и найти, чем заняться. Когда я слышу, что приближается машина, я поворачиваюсь и поднимаю руку, вглядываюсь в лобовое стекло, чтобы поймать взгляд водителя, но это не работает. Думаю, что со мной не так.

По всему острову вдоль дорог пасутся особые исландские лошадки. Для сохранения породы в страну запрещён ввоз лошадей.

Спустя полчаса остановился серебристый Дастер, и меня подхватила пара весёлых испанцев. Они ехали по тому же маршруту, так что мы расстались только на закате.

За следующую неделю меня подвозили два-три десятка водителей, туристов и местных. Я не влиял на желание водителей останавливаться. Их желание или нежелание никак не связаны со мной. Они либо хотели, либо нет. Единственный способ сесть в машину после череды отказов — не опускать руку.

Хорхе и Елена — первые водители, которые подвозили меня в том путешествии.

Звонки

Этим автостоп напомнил мне холодные звонки — много отказов, сложно повлиять на решение оппонента, однообразный процесс. Отказы никак не относятся к звонящему. Единственный способ найти клиента — продолжать звонить.

Стресс в холодных звонках появляется из-за вредных идей. Чтобы упредить стресс, идеи нужно оздоровить:

Вредные идеи Здоровые идеи
продукт лучше аналогов продукт хороший, но подходит не всем
дожимать всех найти тех, кому это интересно
отказы это плохо отказов больше, чем других ответов
отказывают, значит, я делаю что-то не так отказ относится к ситуации, а не ко мне

От этих идей до безразличия — один шаг. Безразличие убивает любую работу, будьте осторожны.

На сладкое видос из Исландии, там классно.

Поделиться
Отправить
Запинить
Популярное